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May 24, 2023

Perché i marchi di bellezza vogliono una fetta più grande della torta del benessere da 1,5 trilioni di dollari

There once was a time when beauty brands had little doubt where their growth

C'era un tempo in cui i marchi di prodotti di bellezza non avevano dubbi su quali fossero le loro opportunità di crescita: creme, lozioni, rossetti e altri prodotti che promettevano di migliorare l'aspetto dei clienti: più giovani, glamour, raffinati. La perfezione estetica è al centro della scena.

Ciò non è più sufficiente per molti acquirenti di oggi. Per loro, i prodotti di bellezza devono ancora soddisfare i tradizionali bisogni estetici, ma anche migliorare il modo in cui si sentono, sia fisicamente che mentalmente.

Una vasta gamma di prodotti e categorie rientrano ora sotto l’egida della bellezza ispirata al benessere. I prodotti potrebbero, ad esempio, includere ingredienti un tempo associati solo all'omeopatia o ai rimedi naturali, o anche ad antiche tradizioni medicinali. I prodotti possono anche presentarsi sotto forma di integratori ingeribili, dispositivi – come maschere facciali a LED e strumenti per microdermoabrasione – e prodotti che migliorano l’atmosfera delle case.

Per gli operatori del settore bellezza che sono nuovi in ​​questa parte del settore o che desiderano espandersi ulteriormente nelle sottocategorie del benessere, il viaggio dovrebbe iniziare con un’attenta esplorazione del perché e del come nuovi prodotti, marketing o partnership possano avere un senso strategico.

Dalla fine degli anni 2000, il concetto di cura di sé ha catturato l’attenzione del pubblico e ha generato un’ondata di prodotti e servizi per il benessere tradizionali. Ciò era particolarmente vero nei mercati sviluppati come gli Stati Uniti, dove i prodotti per il benessere di start-up di alto profilo guidate da celebrità, come Goop di Gwyneth Paltrow e Moon Juice di Amanda Chantal Bacon, hanno contribuito ad alimentare l’interesse per lo spazio e a erodere i tabù su argomenti come come intimità sessuale. La pandemia di Covid-19 non ha fatto altro che alimentare l’interesse dei consumatori per la salute e il benessere.

Con un valore attuale di almeno 1,5 trilioni di dollari, l’industria globale del benessere è destinata a crescere a un tasso annuo composto compreso tra il 5 e il 10% fino al 2027. Gli Stati Uniti sono il mercato del benessere più grande, con un valore di circa 450 miliardi di dollari nel 2022. La Cina è al secondo posto. , tra i 350 e i 400 miliardi di dollari, con una significativa domanda non sfruttata. Nel frattempo, il mercato del benessere in Europa, pari a 130 miliardi di dollari, è relativamente piccolo, ma si prevede che si espanderà di quasi il 10% annuo.

Un sondaggio globale sui consumatori condotto da McKinsey all’inizio del 2023 fa luce sulle opportunità regionali per una bellezza ispirata al benessere, evidenziando anche le differenze regionali. Ad esempio, i consumatori cinesi utilizzano i servizi termali più frequentemente rispetto ai loro colleghi europei, mentre i prodotti per il benessere domestico come le candele profumate sono particolarmente apprezzati negli Stati Uniti e utilizzati fino al 70% dei consumatori statunitensi, rispetto a circa il 40% in Cina. . Nel complesso, la maggior parte degli intervistati provenienti da Stati Uniti, Cina e cinque mercati dell’Europa occidentale ha dichiarato di voler aumentare la spesa per prodotti e servizi per il benessere nel prossimo anno, forse riflettendo il crescente profilo del “consumatore consapevole”, che si concentra su ingredienti naturali e sostenibilità.

La comprensione del benessere da parte dei consumatori oggi è ampia e articolata. Di conseguenza, il benessere si sta estendendo oltre la quotidianità per includere non solo dieta e fitness, ma anche consapevolezza, salute mentale e qualità del sonno, oltre ai prodotti di bellezza. Gli acquirenti di prodotti di bellezza sono istruiti e vogliono saperne di più sugli ingredienti, mentre cercano marchi che siano in linea con la filosofia di bellezza che abbracciano: avere un bell'aspetto e sentirsi bene.

I marchi, a loro volta, stanno rispondendo, spesso con portafogli di prodotti che vanno oltre il marketing e l’etichettatura “puliti”, confondendo i confini tra benessere e bellezza. Ad esempio, i marchi di bellezza ayurvedici come Soma Ayurvedic e Ranavat mirano a soddisfare il crescente interesse dei consumatori per gli antichi sistemi di guarigione. Questo cambiamento si estende anche ai protagonisti dei cosmetici più tradizionali: Lady Gaga ha riposizionato il suo marchio di cosmetici orientato alla cura della pelle Haus Labs nel 2022, enfatizzando ingredienti naturali come l’olio di argan, la vitamina E e l’arnica, un alimento omeopatico utilizzato per aiutare a ridurre le irritazioni della pelle.

La portata dei prodotti di bellezza ispirati al benessere è vasta, con alcune sottocategorie che già indicano potenziali opportunità per alcuni marchi. Ad esempio, quasi il 30% degli intervistati di McKinsey ha affermato di utilizzare regolarmente prodotti e servizi legati al sonno. Per i marchi di bellezza tradizionali, questa potrebbe essere un’opportunità per sfruttare l’esperienza e la fiducia dei consumatori nelle linee di prodotti per la cura della pelle e di fragranze per lanciare prodotti spray per cuscini, maschere per gli occhi e lozioni per il corpo che promuovono tranquillità e un sonno migliore. Gli esperti di marketing di fornitori di servizi di bellezza come le spa possono evidenziare in modo specifico i benefici sul sonno di determinati trattamenti.